コラムNo,001｜不動産を高く売るポイント

収益物件を売る場合、
不動産会社の査定を何の疑いもなく受け入れて、
言われた値段で売却してしまう方も少なくないようです。
しかし、持っていらっしゃる不動産(収益物件)は
大切な商品だということを忘れないでください。
マンションなどお持ちの収益物件を
少しでも高く売るコツをご紹介いたします。

高く売るためのポイント

【物件のリサーチ】

まず、所有する収益物件の情報を収集しましょう。
物件の情報が多いほうが、
売主のペースで交渉しやすくなるためと
市場価格を調べるためです。

【相場を調べる】

所有する物件と同じ開発プロジェクトのなかで
似たような立地・外観・広さ・間取りの部屋の
売却履歴を調査して、
所有する収益物件の相場を知り
交渉できる価値を残して
物件の売却価格を決めましょう。

【早く売る】

一般的によい物件ほど早く売れてしまうため
時間とともに売却価格は下がってしまいます。
所有する物件を相場と比較して、
どのくらいなら買ってもらえるのか
買主と交渉しましょう。

【売却理由は秘密にする】

例えば、｢海外本社に勤務になり8月中に収益物件を売却したい｣など
売主の情報が漏れてしまうと、
交渉のときに不利になるケースが多いため
売却の理由は秘密にしましょう。

【入居率・利回りを考える】

買主にアピールできるよう、
入居率と利回りを考えて儲かる物件に
しなければいけません。
空き室となっていたら、敷金や礼金を安くしたり、
キャンペーンで集客する工夫が必要となります。
不動産投資専門の富士企画では
今までに培った専門知識と経験で
オーナー様の収益物件を高く売る方法をご提案しております。
まずはお気軽にご相談ください。