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収益物件売却 価格設定をどうするか
収益物件売却時で「売りだし価格」は極めて重要な事項の一つです。
広告を出す際、これは収益物件を購入したことがある皆様は良く分かると思いますが、
・利回り
・価格の規模
・入居状況
キャッシュフローを最重要事項として考えられる投資家さんが多い中で
これらはどうしてもまず筆頭に挙がってくる判断ポイントです。
さらに、最重要事項なのでここでフルイにかけている、という可能性があります。
利回り10％以上で探している人は10％で絞り込みをかけているかもしれません。
実際は積算評価が高い、ファミリータイプで入れ替わりが少ない、入居付けが容易、経費がかからない、
といった事項を加味する前に利回りで判断されてしまうということです。
これらのところをアピールして販売するのが私たちのような仲介業者の仕事ではあるのですが
例えば今のような時期で3月までに売り抜けたい、という目標があるのであれば一度考えてみては如何でしょう。
今売りに出している物件がだれの目にもとまらず、
単に出しているだけになっているのであれば意味がありません。
当然のことではありますが、富士企画では売主様に対してなるべく高く売却できるように考えますが、
一方では買主様にもいい値段で買ってもらいたいと思っております。
一度腹を割って担当と話してみてください。
今後の展望がもう少し鮮明に見えてくると思います。
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